同業他社のweb施策を見る時に注目したいポイント

2026年1月24日

同業他社のWeb施策を見る前に整理しておきたいこと

なぜ「同業他社 web 見方」が重要なのか

自社サイトを改善しようとしたとき、つい感覚的に「競合っぽく寄せる」動きになりがちです。同業他社のWebサイトは、業界の前提や勝ち筋を映す格好の教材ですが、やみくもに真似ても成果にはつながりません。

競合のWeb施策を体系的に見ることで、業界標準やユーザーの期待値、勝ちパターンが把握しやすくなります。目的は、漠然とした模倣ではなく、自社改善のヒントを抽出することです。

特に、レイアウトや色づかい、ページ構成、更新頻度、SEOの設計などを一通り見ておくと、「この業界では何が当たり前で、どこから先が差別化なのか」が分かりやすくなります。さらに、Similarwebなどのツールを使えば、見た目だけでなく「どのチャネルからどれくらい集客しているのか」といった定量データも踏まえて判断できます。

自社サイトの現状と目的を把握しておく

同業他社のWebサイトを見る前に、自社サイトの現状を整理しておくことが重要です。具体的には、以下のポイントを簡潔に書き出しておきます。

主な流入経路（検索・SNS・広告・紹介など）
CV（問い合わせ・資料請求・購入など）の種類と発生ポイント
自社サイトの強み・弱み
今回の改善目的（認知拡大・リード獲得・売上アップなど）

目的が認知拡大なのか、リード獲得なのかによって、競合サイトを見る際の注目点が変わるためです。

あわせて、Search Console や GA4 で「どのキーワードから流入しているか」「直帰率や滞在時間はどうか」もざっくり確認しておくと、同業他社を見る際に「自社より強いポイント・弱いポイント」を具体的に比較しやすくなります。ここでの整理は、後でSWOTのような形で「競合 vs 自社」の位置づけを明確にするための前提情報にもなります。

同業他社サイトの全体像を俯瞰する

サイトのゴールと導線をチェックする

まずは、サイト全体のゴールと、それに向かう導線を俯瞰します。

トップページからサービス紹介、料金、申込といった導線が自然かどうか
離脱しやすそうな箇所（情報が途切れる・選択肢が多すぎる部分）がないか
トップから問い合わせ・資料請求・購入などの主要なCVポイントまで、何クリックで到達できるか
グローバルナビやフッターからも主要ページへ辿れるか

こうした点を見ていくと、サイト全体の設計思想がつかめます。Core Web Vitals の観点から、ページ遷移の重さや表示のもたつきがないかも、体感でチェックしておくとよいでしょう。

どのページが「推し」になっているかを把握する

次に、「サイトのどこを特に見てほしいのか」を探ります。

バナーやファーストビューで大きく扱われているページ
トップページで繰り返し登場するリンク先
強い色のボタンやCTAで誘導しているページ

これらから、どのページを強く訴求しているかが分かります。ランディングページの数や種類にも注目しましょう。

あわせて、「キャンペーン特設ページ」「資料ダウンロードページ」「セミナーページ」など、CV起点になりそうなページがどれだけ用意されているかを見ることで、マーケティング施策の重点領域（新規獲得・アップセル・リテンションなど）も推測できます。

BtoB／BtoCなどビジネスモデル別の見方の違い

BtoBとBtoCでは、重視される要素や評価すべきポイントが変わります。

ビジネスモデル	重視される要素	チェック観点
BtoB	情報量・信頼性・リード獲得	「課題 → 解決策 → 導入事例 → CTA」という論理的ストーリー事例・ホワイトペーパー・セミナーなどの有無と導線リード獲得施策（資料DL・ウェビナー・問い合わせフォーム）の数と質
BtoC	ビジュアル・感情訴求・購入しやすさ	商品一覧へのアクセスのしやすさレビュー・口コミの表示方法と量決済・配送情報への導線の分かりやすさ

デザインとUI/UXで読み取れること

ファーストビューで何を一番伝えているか

ファーストビューは、そのサイトの価値提案（USP）とターゲットが凝縮される部分です。

価値提案（USP）が一言で伝わっているか
CTA（問い合わせ・資料請求・購入など）がすぐ分かる位置にあるか
ターゲット（誰に向けたサービスか）が画像やコピーから直感的に伝わるか
利用シーン・利用メリットがイメージしやすいか

Core Web Vitals の観点では、ファーストビューの表示スピードやレイアウトシフトの有無が、ユーザー体験とSEOの両面で重要な観察ポイントになります。

メニュー構成・導線設計から分かる重点領域

グローバルナビやメガメニューは、その企業がどこに投資しているかを映します。

メニューに頻出するカテゴリーやキーワード
「料金」「資料請求」「無料トライアル」など、CVに直結する項目の扱い
「ブログ」「導入事例」「セミナー／イベント」などコンテンツ型メニューの位置

特に「ブログ」「導入事例」「セミナー／イベント」などのコンテンツ型メニューがどの位置に置かれているかを見ることで、コンテンツマーケティングやインサイドセールスとの連動度合いも推測できます。メガメニュー内の項目の細かさや分類の仕方も、事業ラインナップと戦略の広さ・深さを知る手がかりになります。

スマホ表示・表示速度・フォームの使いやすさ

スマホでの使いやすさは、CVに直結する重要ポイントです。

スマホ表示でレイアウト崩れや文字の読みにくさがないか
スクロール量が過剰でないか、重要情報が埋もれていないか
ボタンサイズ・余白がタップしやすい設計か
フォームの入力項目数が適切か（長すぎないか）
オートコンプリートや入力補助の有無
ステップフォームか一括入力か、その理由が想像できるか

PageSpeed Insights のようなツールを併用し、「体感の遅さ」と計測値（LCP／FID／CLS）が一致しているかを確認しておくと、改善の優先度が付けやすくなります。

コンテンツ構成から読み解く情報整理の仕方

トップページからお問い合わせまでの情報の流れ

トップページから、お問い合わせ完了までの「情報の流れ」が理路整然としているかを見ます。

トップ → サービス紹介 → 料金 → 実績 → お問い合わせという基本ラインがあるか
各セクションの見出しにどのようなキーワードを使っているか
どの順番で情報を開示して、不安をどのタイミングで解消しているか

検索上位にいる競合ほど、このストーリーが検索意図に沿って最適化されているケースが多く見られます。

ブログ・お知らせ・コラムのテーマと更新頻度

ブログやコラムは、SEO・専門性・運用体制を映す鏡です。

更新頻度（毎週・毎月・年数回・ほぼ停止）
記事テーマに業界共通のキーワードがどれだけ含まれているか
記事ボリューム（文字数・見出し数・図解の有無）
想定読者レベル（初心者向け・中級者向け・専門家向け）

更新が長期間止まっている場合は、運用体制やWeb施策の優先度の低下も読み取れます。逆に、定期的な更新が見られるなら、コンテンツマーケティングに注力しているサインと考えられます。

見出し（Hタグ）の付け方とキーワード配置

記事ページやサービスページでは、見出し構成（Hタグ）の付け方をチェックします。

H1〜H3の階層が論理的か（飛び級していないか）
主要キーワードが自然な形で含まれているか
H2で検索意図の大枠（メリット・デメリット・比較など）が網羅されているか
H3で具体的なノウハウや事例まで落とし込んでいるか

上位表示されているページでは、見出し構成だけでユーザーの知りたいことが一通りカバーされていることが多くあります。

「実績・事例・お客様の声」の見せ方

実績・事例・お客様の声は、信頼度とCV率を左右するパートです。

導入前の課題 → 導入後の変化 → 定量的な成果、というストーリーになっているか
数字・成果をどこまで具体的に記載しているか
顔写真・担当者名・社名ロゴの有無
業種別・規模別などでフィルタできるか

BtoBでは、このパートがリード獲得の決め手になることが多く、競合との差別化ポイントにもなります。

SEOの観点から見る同業他社Webサイト

集客キーワードを推測する

SEOの観点では、競合が「どのキーワードで集客しているか」を推測します。

メタタイトル・メタディスクリプションに含まれるキーワード
H1・H2などの見出しに含まれるキーワード
記事テーマやカテゴリ名・タグ名
パンくずリストに出てくるカテゴリ構造

これらを見ていくと、サイト全体でどのキーワードクラスター（例：業種名＋課題名）を狙っているかが見えてきます。Dockpit やキーワード調査ツールを併用すれば、そのキーワードが業界内でどの程度検索されているかも把握できます。

上位表示ページの共通点を抜き出す

上位表示されている競合ページを複数ピックアップし、共通点を整理します。

ページ構成（導入・結論 → 理由 → 具体例 → FAQ → CTA など）
文字数や見出しの数、図解・画像の活用度合い
FAQの有無と、その内容（不安や疑問にどこまで答えているか）
内部リンクの入れ方（どのページにどうつないでいるか）

これらを複数社で比較すると、Google に評価されやすい「型」が見えてきます。この型をそのままコピーするのではなく、自社の強みをどのように組み込むかを検討する材料にします。

内部リンクと関連記事の設計をチェックする

内部リンク設計は、ユーザー導線とSEOの両方に効きます。

関連記事ブロックの有無と表示位置（本文直下・サイドバー・ページ最下部など）
アンカーテキストに狙っているキーワードが自然に含まれているか
「基礎解説記事 → 比較記事 → 事例記事 → 料金・問い合わせ」といった検討フェーズを意識した導線があるか

こうした設計ができているサイトは、ユーザーの検討フェーズを丁寧に設計していると考えられます。

メタタイトル・ディスクリプションの付け方

メタタイトルやディスクリプションは、検索結果でのクリック率を大きく左右します。

ターゲット（誰向けか）が明示されているか
ベネフィット（何が得られるか）が分かりやすいか
差別化要素（なぜそのサイトなのか）が盛り込まれているか
検索キーワードが自然に含まれているか

同じキーワードでも、「ターゲット」「ベネフィット」「差別化要素」のどれに比重を置いているかはサイトによって異なります。上位表示されており、かつクリック率が高そうなタイトル・ディスクリプションのパターンを複数ピックアップしておくと、自社の改善のヒントになります。

集客チャネルから戦略を読み解く

検索・SNS・広告・メールなどトラフィックの入り口を推測する

最後に、「どこからユーザーを集めているのか」= 集客チャネルの観点で競合サイトを見ます。

ヘッダーやフッター、記事下などにあるSNSアイコンとその活用度
広告らしさのあるバナーやポップアップ（キャンペーン・無料トライアル・セミナーなど）
メルマガ登録への誘導の有無と導線の強さ
外部メディアや比較サイトからの流入を想定した導線（専用LPなど）があるか

さらに、Similarweb などのツールを使えば、オーガニック検索・リスティング広告・ディスプレイ広告・リファラル・ダイレクトといったトラフィックの比率を推定できます。これにより、「業界全体としてどのチャネルに依存しているのか」「特定の競合がどのチャネルに強いのか」といった戦略レベルの仮説が立てやすくなります。