月5万円のGoogle広告でどこまでできるか小さな会社向け現実的シミュレーション
「Google広告に月5万円って、少なすぎるのでは？」と不安に感じている小さな会社の方は多いと思います。確かに、都心の美容や不動産のような激戦市場では、5万円ではほとんど露出が取れないケースもあります。一方で、地方のローカルサービスやBtoBの問い合わせ獲得など、条件が合う分野では、月5万円でも「小さな本番」として十分に採算ラインを狙えるケースがあります。
ポイントは、「月5万円で何件取れれば黒字か」をきちんと決めたうえで、クリック単価・コンバージョン率・CPAを現実的な数字でシミュレーションしておくことです。なんとなく始めてしまうと、気づけば「よく分からないまま消えた5万円」になりがちです。
この記事では、「Google広告 予算 月5万円」で取り組む小さな会社のために、日々の予算感から狙える件数、相性の良い業種・厳しい業種、検索広告とリマーケティングの組み合わせ方まで、現場感のある数字を交えながらシミュレーションしていきます。月5万円を、単なる出費ではなく「判断材料のはっきりした投資」に変えるための考え方を整理していきましょう。
月5万円の「現実的な期待値」はどのくらいか
1日あたりの予算感と、狙えるクリック数・コンバージョン数の目安
「Google広告 予算 月5万円」は、日割りにすると約1,600円/日です（5万円 ÷ 30日で約1,666円）。
検索広告でクリック単価（CPC）を200円前後と仮定すると、
- 1日のクリック数：1,600円 ÷ 200円 ≒ 8クリック
- 1ヶ月（30日）のクリック数：8クリック × 30日 ≒ 240クリック
コンバージョン率（CVR）が2〜3％程度の、一般的な中小企業の問い合わせLPを想定すると、
- CVR 2％：240 × 0.02 = 約5件
- CVR 3％：240 × 0.03 = 約7件
このあたりが、「月5万円でしっかり作ったLP × 検索広告だけ」で狙える現実的なレンジです。
CPA（1件あたりの獲得単価）は、
- 5件獲得 → 5万円 ÷ 5件 = 1万円/件
- 7件獲得 → 5万円 ÷ 7件 ≒ 7,100円/件
となります。
ここから逆算して、
- 粗利1件あたりは「最低でもCPAの2〜3倍」は欲しい（例：CPA1万円なら粗利2〜3万円）
- LTV（リピート・追加購入も含めた生涯価値）が高いほど、CPAの許容ラインを上げられる
といったビジネス側の数字とセットで考えることが重要です。
業種別にざっくり分かれる「うまくいきやすい／厳しい」ライン
ざっくり分けると、以下のようなイメージになります。
うまくいきやすい業種（CV1件あたりの価値が高い、または競合がそこまで激しくない）
- BtoBの問い合わせ（IT、コンサル、機械、内装など）
- 単価3〜5万円以上のサービス業（塗装、リフォーム、士業、スクールなど）
- 地方のローカルビジネス（エリア限定の美容、治療院、習い事など）
これらは1件あたり1万円前後のCPAでも黒字になりやすいため、月5万円が「小さな本番」として成立しやすいです。
さらに、
- 競合が全国展開ではなく、同じ市区町村レベルにとどまる
- オフラインでの成約率が高い（問い合わせが来れば高い確率で成約する）
といった条件がそろうと、少ないコンバージョン数でも十分ペイしやすくなります。
厳しくなりやすい業種（クリック単価が高く、CV価値が低い）
- 競争が激しい美容（都心の脱毛、歯科、美容外科など）
- 金融、保険、不動産（CPCが数百〜1,000円超えも普通）
- 安価な商材のネットショップ（客単価3,000円程度など）
これらは月5万円だとクリック数が足りない・CPAが合わないことが多く、テストとしてはありでも「本番予算」としては厳しいケースが多くなります。
ただし、
- 平均単価は低くてもリピート率が極端に高い
- 会員化やサブスク・定期購入など、長期的な購入が見込めるモデル
であれば、LTV前提でCPAを多少高く許容するという考え方もとれます。
成功と失敗を分ける、入口の考え方
月5万円で成否を分けるのは、最初の期待値の置き方とKPI設定です。
- 「5万円で何件取れたらOKか」を、粗利ベースで必ず決める
- 例：1件受注で粗利3万円 → CPA1万円なら許容、1.5万円ならぎりぎり
- 「1ヶ月で結論を出さない」と最初に決め、2〜3ヶ月で判断する
- クリック数・コンバージョン数が「統計的に意味のある母数」になるまでは、感覚ではなく数字で判断する
逆に失敗しやすいのは、
- 「安いクリックでとにかくアクセスを増やしたい」だけで考える
- CPA（1件あたり費用）を決めずに、「なんとなく高い／安い」で判断する
- 商品やサービス側（値付け、オファー、成約率）を一切見直さず、広告だけで何とかしようとする
といった入り方です。ここを曖昧にすると、月5万円はあっという間に「何も残らない5万円」になってしまいます。
まず押さえたい「Google広告×月5万円」運用の前提
なぜ月5万円は「テスト〜小さな本番」の境目と言われるのか
| 月額予算 | 位置づけ | 特徴 |
|---|---|---|
| 月1〜3万円 | テストとしてのテスト | クリック数が少なく、コンバージョンが月0〜数件で推移しやすい。自動入札や細かい分析には不向き。 |
| 月5万円前後 | 検証〜小規模本番 | 傾向が読めるライン。良い／悪いキーワードや広告文の差が数字に出始める。 |
| 月10万円以上 | 本格運用レベル | 自動入札・細かいセグメント分割がしやすい。検索＋ディスプレイ／YouTubeも検証しやすい。 |
特に月5万円は、
- 「とりあえず出してみる」よりは一歩進んだ検証〜小規模本番
- ただし「予算を誤るとすぐにジリ貧になる」ギリギリのライン
- 自動入札を使うにはデータがやや心もとないが、「全く無理」というほどでもないライン
という位置づけになります。
クリック単価（CPC）と獲得単価（CPA）の基本イメージ
押さえておきたい指標は以下の3つです。
- CPC：1クリックあたりの広告費
- CVR：LP訪問者のうち、何％が問い合わせ・購入してくれたか
- CPA：1件の問い合わせ・購入を得るのにかかった広告費
式にすると、
CPA ＝ CPC ÷ CVR
例えば、
- CPC 200円、CVR 2％ → CPA 200円 ÷ 0.02 = 1万円
- CPC 200円、CVR 4％ → CPA 200円 ÷ 0.04 = 5,000円
クリック単価を下げるか、CVRを上げるかのどちらかでしか、CPAは下がりません。
少額予算では特に、LPのCVR改善が大きなレバレッジになります。同じ5万円でも、
- CPCを「安く・質高く」獲得する（ロングテール＋品質スコア改善）
- LPを「検索意図に合わせ込む」ことでCVRを底上げする
という2方向からのアプローチが取りやすく、メディア側の単価高騰に振り回されにくくなります。
予算が少ないときに絶対にやってはいけないこと
月5万円の場合、次のような運用は避けるべきです。
- いきなり多くのキャンペーン・キーワードに手を広げる
- 「部分一致」でキーワードを大量登録して放置する
- ディスプレイやYouTubeを同時に始めて、予算を薄く分散させる
- 「自動入札＋目標コンバージョン単価」を最初から厳しめに設定する
- コンバージョン計測（タグ設定）をしないまま配信を始める
月5万円では、「広く・浅く」はほぼ失敗します。
「狭く・深く」で、顕在ニーズを取りに行くことが前提です。
シミュレーション①：検索広告だけに絞った場合
1日1,600円・CPC200円前後の世界を具体的に見てみる
前述の通り、1日1,600円でCPC200円なら、
- 月クリック数：約240クリック
- CVR 2〜3％とすると、CV数：5〜7件
ここから条件を少し変えると、次のようになります。
| 条件 | 試算結果 |
|---|---|
| CPC 150円・CVR 3％ | 5万円 ÷ 150円 ≒ 333クリック → 333 × 0.03 ≒ 10件 |
| CPC 250円・CVR 1.5％ | 5万円 ÷ 250円 = 200クリック → 200 × 0.015 = 3件 |
キーワード単価とLP品質によって、結果が2〜3倍変わり得ることがわかります。
また、実際の相場は業界によって大きく異なります。
- ローカルサービス・ニッチBtoB：CPC 100〜300円台
- 都心部の美容・不動産・人材系：CPC 400〜800円以上
同じ「月5万円」でも、どの市場で戦うかによって「何クリック・何件」が現実的かはまったく変わります。
そのため、自社の業界相場をざっくり把握しておくと判断しやすくなります。
「問い合わせ10件を目指す」ケースのざっくり試算
「月5万円で問い合わせ10件」という目標を置くと、
- 必要CPA：5万円 ÷ 10件 = 5,000円/件
CPA5,000円を達成するための組み合わせ例は、
- CPC 200円・CVR 4％ → CPA 200円 ÷ 0.04 = 5,000円
- CPC 150円・CVR 3％ → CPA 150円 ÷ 0.03 = 5,000円
つまり、
- CPCを200円以下に抑えるロングテールキーワード選定
- LPでCVR3〜4％を目指す設計
この2つがそろうと、月5万円でも「問い合わせ10件」が現実的に見えてくるイメージです。
ここで効いてくるのが、
- 品質スコア（広告・キーワード・LPの関連性）の改善により、同じ入札額でも実質CPCを下げる
- 無駄クリックを生み出す検索語句を早めに発見し、否定キーワードでブロックする
といった、運用で効かせられるテクニックです。
ロングテールキーワード戦略でどこまで伸ばせるか
「広い」「高い」キーワードをあえて捨てる理由
例として「ホームページ制作」を考えます。
- 「ホームページ制作」
→ CPCが高く、検索意図が広く、競合が多い - 「ホームページ制作 中小企業 名古屋」
→ CPCを抑えやすく、検索意図も具体的
少額予算で「広くて高いキーワード」を取りに行くと、
- すぐに予算が尽きる
- 商談につながりにくい検索も多く含まれる
という状態になり、テストデータすら十分に溜まりません。
月5万円では、「自分たちが本当に取りたいお客様像を、そのままキーワードに落とす」という発想の方が合理的です。
小さな会社向けのキーワード選定パターン
- 「サービス名＋エリア」
例：リフォーム 大阪市 内装 - 「サービス名＋目的」
例：税理士 相続相談 初回無料 - 「サービス名＋属性」
例：英会話 社会人 夜 レッスン - 「課題・悩みワード＋エリア」
例：屋根 雨漏り 修理 福岡
ポイントは、
- 「自社が本当に取りたい案件」の条件をそのままキーワードに落とす
- 同じサービスでも、「価格重視」「スピード重視」「専門性重視」など複数パターンを試し、反応の良い軸を見つける
- 「広いビッグワードは後回し」で問題ない
という3点です。
シミュレーション②：検索＋リマーケティングを組み合わせた場合
月5万円を「攻め3：追いかけ2」に分けて使うとどうなるか
例えば、以下のように予算を分けるとします。
- 検索広告：3.5万円
- ディスプレイ・リマーケティング：1.5万円
検索3.5万円（CPC200円と仮定）
- 3.5万円 ÷ 200円 = 175クリック
リマーケティング1.5万円（CPC80円と仮定）
- 1.5万円 ÷ 80円 ≒ 187クリック
検索で来た人＋自然流入などを含む「サイト訪問者」に対して、約187回分の「追いかけクリック」を買えるイメージです。
リマーケのクリック単価はオーディエンスや業種にもよりますが、「数十〜100円台」で落ち着くことが多く、検索より安いCPCで高CVRを狙いやすいのが特徴です。
1クリック目で売れなくても、2回目以降で回収する発想
多くのビジネスでは、
- 「1回目の訪問で申し込む人」：全体の一部
- 「2〜3回見てから決める人」：一定数存在する
というパターンが一般的です。
リマーケティングで期待できるのは、
- 2回目以降の訪問でのCVRが高くなる
- 結果として、全体のCPAが下がる
といった効果です。
例えば、
- 1回目訪問：CVR 1.5％
- 2回目以降：CVR 4％
といったイメージです。検索だけでは取りこぼしていた層を拾えるため、月5万円の中で少しでも効率を上げたいときの“第二段階”として検討しやすい施策です。
小さな会社がやるべき最低限のリマーケ設定
どのページを見た人を追いかけるべきか
以下のような、「関心が高いシグナル」を出している層を対象にするのがおすすめです。
- サービス詳細ページ閲覧者
- 料金ページ閲覧者
- カートに入れた人／問い合わせフォーム到達者
このように対象を絞ることで、無駄な表示・クリックを抑えられます。
逆に、
- トップページを軽く見ただけですぐ離脱した人
- ブログ記事のみ読んだ人（商材によっては対象外にした方が良い）
まで一律で追いかけると、限られた予算に対して効果が薄くなりがちです。
最初は「本命に近いページを見た人だけ」に絞るのが無難です。
バナーよりもまずテキスト・レスポンシブで十分な理由
月5万円の中でデザイン費やバナー制作に費用を割くと、
- そもそもの広告費がさらに削られる
- ABテストがしづらくなる
というデメリットが出ます。
そのため、最初は以下のような形で十分です。
- レスポンシブディスプレイ広告（テキスト＋画像数点）
- サイト内の写真やロゴを活用したシンプルな構成
CPAが見えてからクリエイティブ投資を検討した方が安全です。
Google側の自動最適化でも、ある程度見た目は整うため、最初から完璧なバナーを目指す必要はありません。
シミュレーション③：月5万円で動画・ディスプレイにも手を出していいか
認知系に予算を回したときの「よくある残念パターン」
ディスプレイやYouTubeは、
- CPM（1,000回表示）やCPV（1回視聴）の単価が安く、
- 「たくさん見られた感」が出やすい
一方で、小さな会社が陥りがちなのは、
- インプレッションや視聴数は増えたのに、問い合わせがほとんど増えない
- どの程度売上に効いているのか、測定が難しい
という状況です。
計測設定やアトリビューション（貢献度）分析をきちんと行えば判断しやすくなりますが、月5万円ではそこに割ける手間やリソースが足りないことも多く、「なんとなく続けているが、効いているか不明」という状態になりがちです。
「とりあえずYouTube」はなぜ小さな会社に向かないか
- 動画制作コスト＋広告費で、二重の投資になる
- ターゲティングとメッセージ設計を誤ると、「関係ない人にたくさん見られただけ」で終わる
- BtoBや高関与商材の場合、「短い動画1本」で魅力を伝え切るのが難しく、結局はランディングページや営業プロセスがボトルネックになる
月5万円の段階では、意図が明確な検索ユーザーへの投資を優先すべきです。
動画は、「検索＋リマーケがある程度安定し、月10万円以上に増やすタイミング」で検討するくらいがちょうどよいケースが多いです。
どうしても動画を試したいときの現実的な予算配分
動画をどうしても試す場合は、
- テスト用に月1〜1.5万円だけ回す
- 残り3.5〜4万円は検索（＋リマーケ）に集中させる
といった配分が現実的です。
CPVを5円とすると、
- 1万円 ÷ 5円 = 2,000回視聴
程度は狙えます。
成果が見えないときの撤退ライン
次のような場合は、一度きっぱり動画を止めて、検索へ予算を戻す判断が現実的です。
- 1〜2ヶ月運用しても、
- ブランド指名検索の増加
- サイト全体のCV数上昇
がほとんど見られない
- 視聴完了率やクリック率が明らかに低い
「認知施策」は成果の見え方が遅く・曖昧になりがちなため、少額予算ではダラダラ続けないための撤退基準をあらかじめ決めておくことが重要です。
小さな会社のための「現実的なキャンペーン設計」
まずはこれだけ：月5万円で作るべき構成
最初の構成は、できるだけシンプルにします。
- キャンペーン数：1〜2本
- 例：メインサービス1本＋ブランド名キャンペーン
- 広告グループ数：1キャンペーンあたり2〜4グループ
- ニーズ別に分ける（例：料金重視、スピード重視、エリア別など）
- キーワード数：広告グループあたり10〜20語程度まで
この程度に絞ることで、
- どのグループが成果を出しているのかが見えやすい
- キーワードごとの入札調整や除外設定が、現実的な作業量で済む
といったメリットがあります。
地域・デバイス・時間帯をどう絞るか
- 地域：商圏に合わせて都道府県・市区レベルまで絞る
- デバイス：BtoBはPC寄り、BtoCはスマホ寄りを想定し、入札を調整
- 時間帯：
- 問い合わせ受付時間＋その前後
- 反応の悪い深夜帯は入札を下げるか停止
「すべて配信」は避け、仮説ベースで最初からある程度絞る方が、月5万円では有利です。
配信後にデータを見ながら、
- 思ったよりスマホのCVRが高い → スマホの入札を強める
- 特定の曜日・時間帯にCVが偏っている → その時間帯に重点配信する
といった調整を重ねていくイメージです。
自動入札はどこまで信用していいか
月5万円で自動入札に任せるときの落とし穴
- コンバージョン数が少なすぎると、学習が安定しない
- 「目標CPA○○円」と厳しく設定すると、そもそも配信されない、または極端に露出が減る
- 短期間の結果に引っ張られやすく、「たまたま取れた／取れなかった」による振れ幅が大きくなる
特に「目標コンバージョン単価」や「目標ROAS」は、
月5万円でCVが数件レベルだと機能しづらいです。
手動入札から始めるときのシンプルな考え方
- まずは手動CPCでスタートする
- 1クリックあたり「これ以上は出せない」と思う金額を上限に設定する
- 1〜2ヶ月、ある程度コンバージョンが溜まってから、コンバージョン数が多いキャンペーンだけ自動入札を試す
- 自動入札に切り替えるときは、「直近30日で最低でも月15〜30件程度のCVがあるか」を目安にする
「最初から全自動」は避け、データが溜まるまでは人間が舵を握るのが安全です。
LP（ランディングページ）が「普通」だと月5万円は溶ける
予算が少ないほどLP改善がレバレッジになる理由
先ほどの式をもう一度確認します。
CPA ＝ CPC ÷ CVR
- CPC 200円・CVR 2％ → CPA 1万円
- CPC 200円・CVR 4％ → CPA 5,000円
同じ月5万円でも、
- CVR 2％ → 月5件（CPA1万円）
- CVR 4％ → 月10件（CPA5,000円）
と、LPを変えるだけで結果が2倍変わることになります。
月5万円では、クリック数やインプレッション数を大きく増やすのは難しい一方で、LPの改善は、比較的コストをかけずに“数字を倍に近づける”可能性がある投資です。
小さな会社が最初に直すべき3つのポイント
- ファーストビューで「何ができる会社か」が一目で分かるか
- ロゴやキャッチコピーだけでなく、「◯◯専門」「◯◯エリア対応」などを明記する
- 申し込み・問い合わせの「メリット」が具体的に書かれているか
- 価格だけでなく、「どんな悩みがどう解決されるか」を言語化する
- 不安をつぶす要素（実績・お客様の声・保証など）があるか
- 初めての人でも行動しやすくなる「後押し」の情報を載せる
この3点が弱いと、どれだけCPCを下げてもCVRが伸びず、月5万円がただのアクセス代で終わってしまいます。
まとめ：月5万円を「勉強代」で終わらせないために
月5万円のGoogle広告は、「やるか・やらないか」ではなく「どこまで狙うか」を決めてから着手するかどうかを判断する金額だと考えた方が現実的です。日あたり1,600円前後で取れるクリック数や問い合わせ件数は、おおよそシミュレーションの通りに収まります。そのうえで、自社の1件あたり粗利・LTVから「許容CPA」を先に決め、業界のCPC相場とLPの想定CVRを掛け合わせて、数字が合うかどうかを冷静に見極めることが欠かせません。
運用面では、検索広告に軸足を置きつつ、ロングテールキーワードと否定キーワードで無駄打ちを抑えた設計が基本です。余力があればリマーケティングを少しだけ組み合わせ、2回目以降の訪問での成約を拾いにいきます。一方で、ディスプレイやYouTubeに予算を散らし過ぎると、少額ゆえに効果検証もしづらく、手応えのないまま数ヶ月が過ぎがちです。
大事なのは、「月5万円で何件取れればOKか」「その条件を満たせる市場か」を数字で判断する姿勢です。少ない予算だからこそ、キーワード選定、LPの訴求、計測設定を丁寧に整えれば、単なる勉強代ではなく、次の打ち手がはっきり見える実験費として生かしやすくなります。
