資料請求LPを改善する時に見直したい構成

2026年2月14日

資料請求LPは「見せ方」の設計でCVRが変わる

資料請求LPは、内容そのものより「見せ方」の差がCVRに直結しやすいページです。どれだけ有益な資料でも、構成やファーストビューの設計がずれていると、検討途中で離脱されてしまいます。

本記事では、資料請求LPを改善する際に押さえたい構成と見直しのポイントを整理し、どこから手を付ければ成果につながりやすいかを解説します。

構成は、ユーザーがどの順番で情報を取得するかを決める設計図です。ユーザーの目的や疑問に即した順番で情報を提示できれば、検討コストが下がり、資料請求といった行動につながりやすくなります。

一方で、情報量が十分であっても、提示する順序が分かりにくいと離脱を招きます。

特に資料請求LPは、「いきなり購入したい」というよりも「まずは情報収集したい」ユーザーが多いのが特徴です。そのため、次の順序で自然と読み進められる構成にするだけで、同じ内容でもCVRが1.2〜2倍程度改善するケースがあります。

これらに共通するのは、「ユーザーの検討ステップ」と「ページの流れ」がずれていることです。

また、一度の改善で複数の要素を同時に変更してしまい、何が効果的で何が効果的でなかったのか判断できないまま施策だけが増えていく、いわゆるPDCAが回らない状態に陥るのも典型的な失敗パターンです。

資料請求LPのゴールは「質の良いリード獲得」です。CVRとCPAを設定し、ページごと・流入経路ごとの数値を比較して、どこから改善すべきか優先度を決めます。

特にBtoB領域では「件数を増やすこと」自体が目的ではなく、

までを踏まえて、「どの流入元×どのLP構成」が最もLTVの高いリードを生みやすいかを確認することが重要です。

GA4とUTMパラメータを組み合わせて「広告グループ単位」「キーワード単位」などでCVR・CPAを可視化し、

といったパターンに切り分けてから、構成改善の打ち手を決めていきます。

構成は「情報の順序」、デザイン・文言は「伝え方」です。まずは構成によってユーザーの思考をどのように進めるかを設計し、その後デザインで導線を滑らかにします。

実務では、先にコピー案やデザイン案から検討してしまいがちですが、

を先に決めてから文言やビジュアルを当て込んだほうが、テストもしやすく再現性も高まります。

A/Bテストを行う場合も、

といったように、レイヤーを分けて検証すると、学びを蓄積しやすくなります。

ターゲット属性（業種・職種・課題）を短く明示します。「すべての企業向け」といった広すぎる表現ではなく、例えば次のように絞り込んだ表現にします。

このように絞り込むほど、ターゲットに合致したユーザーの反応率が高まります。

なお、この絞り込みは、広告やSEOなどの流入ターゲット設計とセットで見直すことが重要です。

「何が得られるのか」を具体的に、できれば箇条書きで示します（例：テンプレート、導入効果、時間短縮など）。その際、次の点まで書いておくと、単なるカタログではなく「価値のある情報」として認識されやすくなります。

BtoBの場合は、

など、「すぐに使える要素」を明示すると、CVR向上に寄与しやすくなります。

視認性の高い色を使い、ベネフィットを訴求する文言で、複数箇所に設置します。

「資料請求」よりも「無料で資料を受け取る」「3分で完了｜無料でダウンロード」など、ベネフィットとハードルの低さを組み合わせた文言のほうがクリックされやすくなります。
ファーストビュー内に1つ、その後の主要ブロック（メリット、事例、比較表のあとなど）にそれぞれ1つずつ配置すると、「読み終えたタイミングでいつでも押せる」状態をつくれます。

また、スマートフォンでは、ファーストビュー内のCTAに加えて「画面下部追従CTA」を併用する構成も効果的です。