独学でwebマーケティングを学ぶ社長が気をつけたいこと

2026年1月21日

独学でWebマーケティングを学ぶ社長が気をつけたいこと

なぜ「社長の独学Webマーケ」はハイリスク・ハイリターンなのか

「Webマーケティングは独学でなんとかする」。そう決めた社長ほど、時間とお金を静かに失っているケースが少なくありません。一方で、基本構造と数字の読み方さえ押さえれば、外注任せの手探り状態から抜け出し、必要な施策だけに集中しやすくなります。

社長が独学でWebマーケティングを学ぶと、コストを抑えながら意思決定の速度を上げられる一方で、誤った知識に基づいて経営判断を行うと売上機会を失うリスクがあります。短期的な施策でうまく成果を出せれば大きな利益につながりますが、体系的でない学習は時間と機会損失を生みやすい点に注意が必要です。

特にWebマーケティングは変化が激しく、「検索で出てきた情報」をつぎはぎして学ぶと、古いノウハウや誤情報が混ざりやすくなります。その結果、「広告費は使っているのに問い合わせが増えない」「コンテンツを増やしているのにアクセスが伸びない」といった状況に陥りがちです。

一方で、社長自身が基本構造と数字の見方を理解していれば、外注任せで「よくわからないままお金だけ出している」状態から脱し、自社に本当に必要な施策だけに集中できるようになります。このギャップこそが、「社長の独学Webマーケ」がハイリスク・ハイリターンになる理由です。

独学前に押さえるべき「社長の役割」とWebマーケの位置づけ

社長の役割は、「方向性の決定」と「リソース配分」です。具体的な施策の実行は担当者や外注に任せ、社長はビジョンとKPIを示し、判断基準を持つことが重要です。

Webマーケティングは、経営全体の中では「集客と売上の仕組みをどう作るか」という要素のひとつにすぎません。プロダクト設計、価格戦略、営業体制、顧客サポートなどと連動してはじめて成果が出ます。

したがって社長は、次の点を定義することに集中すべきです。

自社はどの顧客に、どんな価値を、どのようなポジションで提供するのか
そのためにWebをどこに使うのか（見込み客獲得・信頼構築・採用など）
どの指標が伸びれば「戦略が正しい」と判断できるのか

社長は「施策そのもの」を自ら実行する立場ではなく、「全体設計と優先順位」をコントロールする立場だと割り切る必要があります。

社長がまず理解すべきWebマーケティングの基本構造

「売れる仕組み」とWebマーケティングの関係を把握する

Webマーケティングは、「認知 → 興味 → 検討 → 購買 → リピート」の流れを設計する仕事です。広告やSEOは入口の役割を担い、コンテンツや顧客対応が検討・購買段階を左右します。

この一連の流れは、リアルの営業活動と地続きです。たとえば次のような対応関係があります。

認知：展示会・紹介・チラシの代わりに、検索結果・SNS投稿・Web広告が担う
興味・検討：営業トークやパンフレットの代わりに、LP（ランディングページ）やオウンドメディア記事、事例集が機能する
購買：オンライン決済や問い合わせフォーム、商談予約の導線がスムーズさを左右する
リピート：メルマガ・LINE・会員サイト・SNSでのフォローが、継続利用やアップセルにつながる

社長は、この「売れる仕組み」のどこにボトルネックがあるのか（認知不足なのか、検討段階で離脱しているのか、リピートしないのか）を見抜き、その部分にWebをどう効かせるかを考える視点を持つことが重要です。

社長が最低限押さえておきたい用語・概念

集客・教育・販売・リピートの流れ

Webマーケティングでは、一般的に次の流れで顧客との関係を深めていきます。

集客（見込み客を集める）
教育（価値や違いを理解してもらう）
販売（購入・成約につなげる）
リピート（継続利用・再購入・アップセルにつなげる）

この流れを前提に、自社のWeb施策を位置づけていくことが大切です。

SEO・広告・SNS・オウンドメディアの役割

それぞれのチャネルには、主な役割があります。

SEO：検索エンジンからの持続的な集客
広告：即効性のある集客・販売促進
SNS：認知拡大と関係構築
オウンドメディア（自社サイト・ブログなど）：信頼構築と情報発信の基盤

ここで押さえておきたいのは、「チャネルは単独で完結しない」という点です。たとえば次のような組み合わせで成果が出ます。

広告で集めたアクセスを、オウンドメディアやメールで教育してから営業につなぐ
SNSでファン化し、詳細情報はブログやサイトで補完し、最終的な申し込みはLPで受ける

それぞれのチャネルについて、次のことを決めておくと、外部パートナーの提案を評価しやすくなります。

何をKPIにするのか
- 例：SEOならオーガニック流入数とコンバージョン数、広告ならCPAとROASなど
自社ではどこまで内製し、どこから外注するのか

独学で陥りがちな社長の5つの勘違い

勘違い1：アクセスが増えれば売上も勝手に増える

アクセスが増えても、そのまま購買につながるわけではありません。重要なのは、流入の質と導線設計です。

極端な例では、「バズった記事」から大量のアクセスがあっても、自社の商品とユーザーのニーズがずれていれば売上にはつながりません。

社長としては、次の視点で状況を確認する必要があります。

どのキーワード・どの広告から来た人が、質の高い見込み客なのか
その見込み客が、どのページで離脱しているのか
問い合わせ・購入までのステップのどこがネックになっているのか

このように、「アクセスの質」と「導線の欠損」を見極めることが求められます。

勘違い2：広告を出しさえすれば結果が出る

広告は「出せば終わり」ではなく、テストと最適化が前提です。予算を投下するだけでは無駄になる可能性が高いです。

ターゲット設定、訴求内容、クリエイティブ、ランディングページ、予算配分、入札戦略など、多くの要素を仮説→検証し続けることで、ようやく採算が合う状態に近づきます。

「とりあえず代理店に任せる」だけでは、次のようにブラックボックス化しがちです。

何を狙っているのか
どの数字を見ているのか
どう改善しているのか

社長は少なくとも、次の点を質問・確認できるレベルまでは理解しておく必要があります。

目標CPA・目標ROASはいくらか
現在の数字は、その目標と比べてどうか
どのキャンペーン・どのクリエイティブが成果を出しているのか

勘違い3：SNSでバズれば事業は安泰

SNSでのバズは一時的な現象であり、継続的な顧客化の仕組みがなければ意味は限定的です。

インプレッションや「いいね」が増えても、次のような設計がなければ、ほとんどが「通りすがり」で終わってしまいます。

プロフィールやリンク先で、ユーザーにどんな行動をしてほしいのか
バズ投稿から、自社メディアやLINE・メルマガなどにどうつなぐのか

成果を出している社長は、SNSを単独のゴールではなく、次のような流れの「入口」として設計しています。

認知と関係構築
オウンドメディアや商品の世界観への誘導
見込み客リスト化（メールアドレス登録・LINE登録など）

勘違い4：ツールを入れれば「勝手に改善」される

ツールはあくまで補助であり、運用設計と人の判断が不可欠です。

アクセス解析ツール、MAツール、チャットボット、CRMなどは、「何を測り、どう改善するのか」という前提があってこそ機能します。

よくある失敗は、次のような状態です。

高機能なツールを導入したものの、誰もログインしていない
レポートは自動で出ているが、数字の意味を誰も理解していない

社長としては、ツール導入前に次の点を明確にしておくことが重要です。

このツールで何を見たいのか
- 例：どの経路からのリードが最も質が高いか　など
その数字を見て、どのような意思決定をするつもりなのか

この前提があって初めて、ツールへの投資が有効になります。

勘違い5：最新トレンドを追い続ければうまくいく

トレンドへの追随は、戦略がないまま行うと時間を奪うだけになりがちです。まず「自社に合うかどうか」を見極めることが先です。

「ショート動画が熱い」「生成AIでマーケティングが変わる」といった情報は次々に出てきますが、次の点を確認せずに手を出すと、すべてが中途半端になります。

自社の顧客は本当にそのチャネルを使っているのか
既存のチャネルを十分にやりきれているのか

社長の独学では、「顧客理解」「提供価値」「数字の捉え方」といった原則を優先し、トレンドは「自社の戦略にフィットするものだけ採用する」というフィルターを持つことが重要です。

社長が独学する「目的」を間違えないために

自分で全部やるためではなく、「判断力」を鍛えるためと割り切る

社長がWebマーケティングを学ぶ目的は、自分で全ての実務を行うことではなく、適切な判断を下せるだけの知識を得ることです。

すべてを自分で運用しようとすると、本来やるべき経営判断や組織づくりの時間を圧迫してしまいます。実務そのものは、社内メンバーや外部パートナーに任せ、社長は次のような「軸」を持つことに集中する方が、結果的に事業は伸びやすくなります。

どの施策に、どれだけの期間・予算を投下するかを決める軸
途中で打ち切るのか、粘るのかを判断するための数字の見方
外注先の提案が「自社の戦略に沿っているか」を見抜く目

本記事の内容を一言でまとめると、「社長が学ぶべきなのは“施策のやり方”ではなく、“どこにテコ入れするかを見抜く目”だ」ということです。

Webマーケティングは、

経営全体の中で「集客と売上の仕組み」を担う一要素であること
「認知 → 認知 → 興味 → 検討 → 購買 → リピート」という流れの、どこが詰まっているかを見極める視点が欠かせないこと
チャネル（SEO・広告・SNSなど）やツールは、あくまで戦略を実行するための手段に過ぎないこと

このあたりを踏まえておかないと、アクセス数・フォロワー数・バズ・高機能ツールといった“わかりやすい指標”ばかりを追いかけ、肝心の売上やLTVに結びつかない状態に陥りがちです。

独学を進めるうえでは、次のような順番で考えると迷いにくくなります。

ステップ	考えること	ポイント
1. 顧客と提供価値	誰に・何を・なぜ選ばれるのか	自社の強み・ポジションを明確にする
2. 売れる流れ	認知〜リピートのどこがボトルネックか	全体像の中でWebの役割を決める
3. チャネル選定	SEO・広告・SNS・メディアのどれを優先するか	顧客がいる場所・社内リソースから逆算する
4. KPI設計	何の数字を、どこまで伸ばすのか	売上・利益とつながる指標に絞る
5. 実行体制	どこまで内製し、どこから外注するか	社長は「判断」と「優先順位付け」に集中する